Kako prodajati kozmetiko od prodajalcev Instagrama - 2. del

Kako prodajati kozmetiko od prodajalcev Instagrama - 2. del
Kako prodajati kozmetiko od prodajalcev Instagrama - 2. del

Video: Kako prodajati kozmetiko od prodajalcev Instagrama - 2. del

Video: Kako prodajati kozmetiko od prodajalcev Instagrama - 2. del
Video: MY $1 MILLION GME TRADE!! - YouTube 2024, Marec
Anonim

Hej krasen gals,

Ponovno se vrnem z delom 2 dekodirne serije pri prodajalcih. Če ste se strinjali na tej strani in niste prebrali dela 1, vam predlagam, da to najprej preberete, da si zagotovite malo perspektive o že zajetih točkah. V prvem delu sem pogosto govoril o tem, kako boste lahko odkrili ponarejenega prodajalca iz istega. Prav tako sem razpravljal o tem, kaj morate vedeti o stanju vašega izdelka, preden plačate Insta-prodajalca. Današnja razprava bo zajemala najpomembnejši vidik celotne teme - cene!

Image
Image

Cenitev:Eden od največjih skrbi, ki jih ljudje dvigajo (vključno z menoj), je cena, ki jo ponuja Insta prodajalec. Vsi si želimo ličila, vendar vsi ne v redu s cenami, ki jih zaračuna Insta-prodajalec. Pravzaprav sem prebral pripombe ljudi, ki pravijo - Ampak to stane samo INR 1400, zakaj zaračunate INR 1800 za to? To sem se na kratko dotaknil v 1. delu, vendar moram pojasniti z zgledom za boljše razumevanje te kritične teme. Torej, podrobneje razpravljamo o ceniku.

Izdelek Maloprodajna cena: To je maloprodajna cena izdelka, ki jo vidite na spletnem mestu prodajalca / blagovne znamke - in domnevajte, da je cena, ki vam jo zaračunamo. Vendar to ni tako. Ugotovimo, zakaj. Recite, da je cena izdelka Huda tekočega šminka na spletnem mestu Sephora ZDA 20 dolarjev

Državni davek - za vsak izdelek, kupljen iz ZDA, obstaja tudi davek, ki ga obračunava država, ki se lahko razlikuje od 0 do 12% glede na naslov dostave in državo, v kateri pripada. Večina prodajalcev Insta-jev pošilja svoje izdelke iz maloprodajnih trgov na naslov ZDA - bodisi za službo za pošiljanje pošte bodisi za družinskega člana. Odvisno od lokacije tega naslova se državni davki zaračunajo. Torej, če je naslov v Teksasu, bi bil davek približno 7,5% in če je naslov Delaware, bi bil davek 0%. Davek je odstotek cene izdelka in se zaračuna nad prodajno ceno, ki je navedena na spletni strani.

Image
Image

Stroški dostave trgovca na drobno: To je odvisno od trgovca na drobno. Za večje entitete, kot so Sephora, Nordstrom, Ulta itd., Imajo na splošno brezplačne minimalne zahteve glede naročila. Vendar pa je za večino priljubljenih indijskih blagovnih znamk, kot so Kylie Cosmetcis, Juvia's Palace, Melt kozmetika itd. - obstaja standardna cena za dostavo (ne glede na velikost naročila) - ki se lahko giblje med 5 in 12 USD. Stroški te bremenitve bodo vgrajeni v stroške izdelka, ki ste ga zaračunali. Ob predpostavki, da je nov začetek in veliko kupcev, ki želijo izdelke iz te blagovne znamke, ne boste edini nosilec te cene. Razdeljen bi bil na vse stranke, ki so naročili izdelke iz te strani / blagovne znamke, a del tega bo zagotovo odražal vašo ceno. Vendar pa lahko v dveh scenarijih - na koncu prinesete kos tega stroškov dostave. Prvi je, ko je nov začetek in podjetje omogoča samo 1 ali 2 kosov izdelka po naročilu. Torej, Insta prodajalec ne more razdreti te stroške nad preveč ljudi. Drugič, če je bil to prilagojen naročilo - pri katerem boste potrebovali samo izdelke s te strani - vam bomo v celoti plačali stroške pošiljanja.

Menjalni stroški:To je zaračunavanje, o katerem mnogi ljudje ne govorijo toliko, ampak vsekakor igrajo vlogo. Družba Bank / Credit Card zaračuna pristojbine za menjavo valut nosilcu računa v višini 3,5%. To se bo prav tako povzpelo.

Dostava v Indijo:To je logistični strošek prenosa izdelka iz ZDA v Indijo. Prodajalec lahko za ta namen uporabi določen kurirski partner ali službo za pošiljanje pošte. Nekateri Insta-prodajalci morda prosijo pogosto letečega prijatelja ali družinskega člana, naj prenaša izdelke zanje. Ne glede na to je cena za pošiljanje izdelkov iz ZDA / Združenega kraljestva v Indijo. Torej, del tega bremena (razdeljen na stranke, ki so naročili izdelke v tem paketu), bo zagotovo odražal stroške izdelkov.

Image
Image

Carine: Mati vseh stroškov! Za uvoz izdelkov v Indijo se zaračuna carina, ki jo zaračuna vlada. Ko paketa vstopi v Indijo, jo pregledajo carine, carinske dajatve se zaračunavajo, preden jih vrne logističnemu partnerju, da se dostavi Insta-prodajalcu. To predpostavlja, da se rdeče zastavice ne dvignejo na carini. Po izkušnjah je bila ta dajatev kar 20% do 42%. V skladu z novimi smernicami naj bi GST v višini 28% prišel v igro. Torej, v idealnem primeru bi se carina morala znižati na 28%. Vendar pa je FedEx zaračunal 58% maloprodajnemu partnerju za carino v Indiji, kar se zdi kot dodatek 28% obstoječemu bremenu v višini 30% (ki ga je Fedex doslej zaračunaval maloprodajnemu partnerju). Torej, tukaj je malo znanja o tem, kako se bo to zgodilo. Obstajajo nekateri ad-hoc scenariji, če paketa carinske kontrole ni mogoče preveriti ali ne smejo plačati carinskih dajatev. Ampak, bo Insta prodajalec očitno napačil na strani previdnosti in pokril svojo izgubo z gradnjo v tej dajatvi v proizvod dajatev. Edini scenarij, ki se ne more plačati, je, če paket vstopa v državo kot del prtljage osebe. V katerem scenariju - končni stroški v idealnem primeru ne bi smeli toliko povečati, vendar ni nobenega načina, da bi poznali operacijski model Insta Insta prodajalca.Tudi večina Insta-prodajalcev ohranja cene izdelkov, ki so podobne njihovim konkurencam, ne glede na to, kako dobivajo izdelke.

Stroški pakiranja: Insta prodajalec mora pakirati izdelke, ki jih kupujete, in za to potrebujejo osnovne zaloge - Bubble Wrap, Tissue, celofan, kartonske škatle, maskirni trak itd. Vse to stane denar. Torej, medtem ko se to morda zdi nekaj na obrobju - to je cena za Insta-prodajalca. In morate biti seznanjeni z dejstvom, da Insta-prodajalec ni velika družba ali velika oseba. Pogosteje kot ne, to so ljudje, ki delajo zunaj doma. To so dodatni stroški za podjetja, kar ne morejo slepo "absorbirati". Nekateri Insta-prodajalci imajo celo blagovne znamke škatle, itd. Vsi ti stroški seštejejo!

Dostavni stroški: Zadnji žebelj v krsti je dostava, ki jo zaračuna Insta-prodajalec. To je res težko. V redu smo, če plačamo INR 3000 za izdelek, vendar so stroški za dostavo INR 50 - INR100 tako dražljivi! Pravim, da je ta težka, ker to lahko včasih povzroči ali prekine transakcijo - zlasti za poceni predmete. (Ta vidik bom podrobneje obravnaval v 3. delu). In na splošno je tam za poceni postavke. Naj pojasnim, prvič, obstajajo trije modeli za dostavo, s katerimi sodelujejo Insta-prodajalci:

Vsi paketi bodo zaračunali stroške dostave - ne glede na stroške. Torej, ali kupite nekaj v vrednosti INR400 ali INR4000 - obstaja doplačilo, ki pravi, da je INR100. Zakaj? V skladu z mojim pogovorom z Insta prodajalci, ki uporabljajo ta model, so se odločili, da ne bodo strošek ladijskega prometa povečali na ceno izdelka, ampak jo zaračunali ločeno. Torej, moj začetni odziv je bil, zakaj to moti. Ali ni lažje povedati enemu znesku kupcu in se z njim opraviti. "Plus shipping" je tako draži. To je kot plačilo INR 2100 je v redu, ampak plačilo INR 2000 za isti izdelek + ladijski promet (INR 100) je draži! Tudi takšen občutek? Torej je Insta prodajalec razložil svojo logiko. Ko vas Insta-prodajalec zaračuna vam INR 2100 - so še vedno vgrajeni v stroške pošiljanja ito ceno izdelka. In če kupujete samo en izdelek - v redu je. Če pa kupujete več izdelkov, plačate več pri Insta prodajalcih, ki so vgrajeni stroški dostave, ker plačate stroške dostave z vsakim izdelkom. Kje v scenariju "plus shipping" - plačate za več izdelkov, vendar samo za INR 100 za odpremo. Kapiš?
Vsi paketi bodo zaračunali stroške dostave - ne glede na stroške. Torej, ali kupite nekaj v vrednosti INR400 ali INR4000 - obstaja doplačilo, ki pravi, da je INR100. Zakaj? V skladu z mojim pogovorom z Insta prodajalci, ki uporabljajo ta model, so se odločili, da ne bodo strošek ladijskega prometa povečali na ceno izdelka, ampak jo zaračunali ločeno. Torej, moj začetni odziv je bil, zakaj to moti. Ali ni lažje povedati enemu znesku kupcu in se z njim opraviti. "Plus shipping" je tako draži. To je kot plačilo INR 2100 je v redu, ampak plačilo INR 2000 za isti izdelek + ladijski promet (INR 100) je draži! Tudi takšen občutek? Torej je Insta prodajalec razložil svojo logiko. Ko vas Insta-prodajalec zaračuna vam INR 2100 - so še vedno vgrajeni v stroške pošiljanja ito ceno izdelka. In če kupujete samo en izdelek - v redu je. Če pa kupujete več izdelkov, plačate več pri Insta prodajalcih, ki so vgrajeni stroški dostave, ker plačate stroške dostave z vsakim izdelkom. Kje v scenariju "plus shipping" - plačate za več izdelkov, vendar samo za INR 100 za odpremo. Kapiš?

Vsi izdelki, vključno z stroški dostave: To je "lažje razumljiv" model. Obstaja ena ceno, ki jo je treba upoštevati. Ni nobenega dodatka. Dobiš ceno in pokličite, ali želite kupiti izdelek ali ne. Vendar ne pozabite, kar smo že omenili v prejšnji točki.

»Brezplačna dostava« nad zneskom X: V tem modelu vas bo Insta-prodajalec zaračunal za stroške dostave, ne glede na to, ali kupite en izdelek ali več izdelkov, če je skupni znesek manjši od zneska X. Ta znesek X je običajno INR 2000 - INR 2500. V tem znesku je dostava brezplačna. No, bistvo zadeve je, da ko izdelek preseže INR 2K, se vam zdi lažje absorbirati stroške dostave. Če nekako plačujete INR 2000 za paleto, boste morda v redu plačali INR 2100 (vključno z odpremo). Toda, ko kupujete samo en izdelek, vreden INR 400 ali INR 600 - stroški dostave (v relativni primerjavi) se zdijo veliko višji. To je osnovna tržna poteza (prav tako kot večina spletnih trgovcev na drobno), da boste lahko kupili več - tako, da se boste prihranili pri plačevanju stroškov dostave. Ne pozabite na koncu - plačate te stroške na en način ali drugače, ker Insta-prodajalec ni veliko podjetje, ki lahko absorbira to ponavljajočo se ceno v okviru določenega proračuna za storitve trženja ali storitve za stranke.

Iskreno, šele po tem, ko prejmete zapakirano, razbito paleto omejene izdaje, se zavedaš, da je vredno dati denar, da dobiš pravilno zapakirane stvari.

Profit Margin: to je dobiček, ki ga namerava prodati prodajalec za vsak izdelek, ki ga kupijo in prodajajo. Ja, ta znesek bo tam, ker na koncu dneva so tu za posel in ne za dobrodelne namene ali "ljubezen do ličila"! Bodimo resnični! Kakšen je ta znesek, ki ga resnično ne morem reči, bi verjetno bila odvisna od Insta-prodajalca do Insta-prodajalca in izdelka do izdelka. Nekateri izdelki imajo višje marže kot drugi. (Se bo dotaknil tega v 3. delu članka).

Cena pristanka: to je končna cena, ki vas bo Insta-prodajalec zaračunal za nakup izdelka. In vsi prejšnji 9 glave sedijo v tej dajatvi. Torej, kaj boste plačali ob koncu dneva ni pretvorba v višini 20 evrov, ampak to ceno.

Ali se to zdi veliko? Ja, to je, ampak kakšna je možnost? Možnosti so bodisi naročite izdelke preko blagovne znamke sami - kar je bolečina, ko želite naročiti več blagovnih znamk, razen drugih vprašanj. Druga možnost je lahko uporaba storitev posredovanja pošte, ki prihajajo z lastnimi težavami, vključno z dejstvom, da boste sami nosili vse te stroške izključno. Tretja možnost je, da zahtevate prijatelja / sorodnika v tujini, da dobite stvari za vas - in kako pogosto se to zgodi?

Relativnost cen: Medtem ko govorimo o cenah, bi rad postavil eno misel, ki me vedno znova prizadeva.Nekajkrat, medtem ko razpravljamo o novem izdelku (ki je tudi na voljo v Indiji) z nekom, slišim ta občutek, da "OMG! Ne morem kupiti tega izdelka iz Indije - raje bom izbral iz ZDA "ALI" To je tako drago kupiti pri Insta Insta prodajalcih ". Ne zanikam, da kupujem izdelek od inšpektorjev ali, recimo, Sephora India, dražje od nakupa iz ZDA. Moje vprašanje je … Kaj je cena za Sephora ZDA bolj sprejemljiva za nas? Če torej rečemo, da je paleta 40 USD v ZDA - konverzija približno INR 3K (naknadni davki); ima MRP v INR 3.5K v Indiji - kaj je to, zaradi česar smo prijetno plačati 3K, vendar ne 3.5K! Ja, razumem, da je INR 3.5K več, vendar vam manjka točka. Če pomislite na to, je INR 3K veliko denarja za kos ličila. Ampak smo ji prikladni. Za nas ni primerna "primerjalna" višja cena na indijskem trgu. Če je bila ista paleta INR 4K v ZDA, bi še vedno plačali 4K tam. Ali ni "cena" izdelka samo v naših mislih. Ne govorim o izdelku, ki bi bil poceni ali drag; drogerija ali visok konec. Govorim samo o našem razmišljanju. Torej bi rekel - če pogledaš izdelek in njegov MRP in se odločiš za sebe - ali je to vredno tega zneska za vas in se premakniti od tam in ne - "… ampak v ZDA je INR 200 manj!"

Pustil vas bom, da se premislite o tej misli. Kmalu se bom vrnil s 3. delom članka. Če imate kakršna koli vprašanja, na katera do zdaj še niste odgovorili, jih lahko opustite in jih vključim v zadnji in zadnji del tega članka.

Instagram prodajalci - Kako kupovati od prodajalcev Instagrama Paris Makeup Haul 2016 Ogromna lepota Poletni makeup leta 2016 Drogerija L'Oréal in ličila Maybelline Makeup To je haul čas! Tom Ford, La Mer in še več

Priporočena: